Jualan baju harga Rp35.000 sering dianggap “tipis banget marginnya”. Tapi faktanya, banyak penjual thrift dan fast fashion justru bisa cuan besar di range harga ini.

Kuncinya bukan di margin per produk, tapi di model bisnis, volume, dan sourcing. Kalau salah strategi, pasti rugi. Tapi kalau benar, justru ini salah satu model bisnis paling cepat mutarnya.

Ini Bisnis Volume, Bukan Untung Besar per Barang

Di harga Rp35.000, margin per produk memang kecil. Berdasarkan praktik umum thrift dan grosir, margin realistis ada di kisaran Rp5.000–15.000 per item. Ini berbeda dengan brand premium yang bisa ambil margin besar per produk.

Karena itu, model bisnisnya berubah: kamu tidak mengejar untung besar per barang, tapi mengandalkan perputaran stok (inventory turnover). Dalam retail fashion, semakin cepat barang terjual, semakin tinggi potensi profit total, even dengan margin kecil.

Secara sederhana:

• Margin kecil + volume tinggi = profit besar
• Margin besar + volume kecil = lebih lambat berkembang

Inilah kenapa banyak seller thrift bisa menghasilkan jutaan per bulan walaupun harga jualnya rendah.

Supplier Baju Adalah Kunci

Dalam bisnis baju murah, sumber barang adalah segalanya. Berdasarkan praktik di industri thrift, pelaku usaha biasanya mendapatkan barang dari:

• bal (karungan) impor atau lokal
• overstock pabrik
• barang reject minor

Harga beli bisa sangat rendah, bahkan Rp10.000–25.000 per pcs. Ini yang membuat mereka tetap bisa jual di harga Rp35.000 dan masih untung.

Masalahnya, sourcing ini tidak selalu konsisten. Banyak pelaku gagal karena:

• tidak punya supplier tetap
• kualitas barang tidak stabil
• harga naik turun

Jadi sebenarnya, bukan jualannya yang sulit, tapi menjaga supply yang stabil dan murah

Struktur Harga

Margin rata-rata: Rp10.000

Kurasi Produk: Ini yang Bedain Laku atau Tidak

Dalam model thrift, tidak semua barang dijual. Bahkan, sebagian besar pelaku hanya menjual sekitar 60–70% dari total barang yang mereka dapat.

Kenapa? Karena konsumen tetap punya standar. Mereka tidak hanya cari murah, tapi juga:

• model yang masih tren
• kondisi yang layak pakai
• warna yang mudah dipadukan

Ini yang disebut proses kurasi. Tanpa kurasi, barang akan sulit laku meskipun murah.

Artinya, kamu tidak hanya berperan sebagai penjual—
👉 tapi juga sebagai “filter” yang menentukan apa yang layak dijual ke market.

Harga Murah Harus Dibungkus dengan Strategi

Harga murah saja tidak cukup. Dalam praktiknya, banyak seller sukses menggunakan strategi sederhana tapi efektif, seperti:

• harga flat (“semua 35 ribu”)
• bundling (3 pcs 100 ribu)
• live selling untuk menciptakan urgency

Strategi ini bekerja karena psikologi konsumen. Harga murah akan terasa lebih menarik jika:

• mudah dipahami
• terlihat sebagai “deal”
• ada rasa takut kehabisan

Inilah kenapa live selling dan flash sale sangat efektif di bisnis ini.

Channel Penjualan: Harus Cepat & Visual

Bisnis baju murah sangat bergantung pada exposure. Platform seperti TikTok dan Instagram menjadi channel utama karena:

• visual (orang bisa langsung lihat barang)
• cepat (konten bisa viral)
• interaktif (live selling)

Sementara itu, marketplace seperti Shopee cocok untuk volume, tapi biasanya membutuhkan harga yang lebih kompetitif.

Model thrift berkembang pesat karena memanfaatkan kombinasi platform ini.

Rotasi Stok Jangan Sampai Jadi “Barang Mati”

Dalam bisnis ini, stok yang tidak terjual adalah masalah besar. Berbeda dengan barang premium yang bisa disimpan lama, baju murah sangat sensitif terhadap tren.

Semakin lama disimpan:

• semakin kecil kemungkinan laku
• semakin besar risiko rugi

Karena itu, seller biasanya menerapkan strategi:

• diskon stok lama
• clearance sale
• bundling murah

Tujuannya sederhana:
👉 barang harus terus bergerak

Skala Bisnis: Sistem Lebih Penting dari Stok

Banyak pemula berpikir bahwa cara berkembang adalah dengan menambah stok. Padahal, dalam praktiknya, yang lebih penting adalah sistem.

Bisnis akan berkembang jika kamu punya:

• supplier tetap
• channel penjualan yang stabil
• alur operasional yang rapi

Tanpa sistem, menambah stok justru menambah risiko.

Inilah kenapa banyak bisnis kecil berhenti di tengah jalan, bukan karena tidak laku, tapi karena tidak siap scale.

Dari semua praktik di atas, ada beberapa pelajaran penting:

• mereka beli sangat murah
• mereka tidak menjual semua barang
• mereka fokus ke kecepatan jual
• mereka paham market, bukan sekadar produk

Bangun Supply yang Stabil dari Awal

Dalam bisnis seperti ini, masalah terbesar hampir selalu sama: supplier.

Tanpa supplier yang stabil, bisnis akan sulit berkembang. Di sinilah platform seperti Hi-Fella membantu kamu menemukan supplier dan partner B2B dalam satu tempat.

Temukan supplier terbaik untuk bisnis fashion murahmu, dan bangun sistem yang bisa scale bersama Hi-Fella.